去的资料，开始还以为李建不感兴趣。

没想到李建让她介绍这产品的详细情况，于是又燃起了希望，开始详细地介绍起来。

李建根据记忆，好像是有这款基金产品，主要投资绩优股的。

最后好像在零八年经济危机之后，一度亏损严重。

后来经过一番操作，几年后在净值1.6的位置清盘了。

也算是为客户赚了一点钱。

当然，基金公司的管理费收得不少，根据合同规定，盈利超过30%之后，管理费每年是5%。

简直比抢劫还离谱。

当然，这些都是隐形的条款，写在合同最不显眼 的地方，客户根本不会看。

李建已经知道了熊婷婷的基本套路，以及基本需求。

在这种单向透明的谈判中，熊婷婷还以为自己把控全场。

毕竟，凭借着多年以来的销售经验，已经锻炼出一套对付金融圈内男人们的有效方法。

施展魅力诱惑，撒娇，进而套牢，再提出要求，拿捏。

李建清楚这一点，所以，准备每一步都走在她的前面。

“熊小姐，这里的管理费，好像有点不合理吧？”

熊婷婷凑过来一看。

没想到李建居然能够找到合同中不显眼的条款。

“这个，是当时制定的。如果李总觉得不合理，如果购买基金的数量大一点，我们可以给李总一点优惠。管理费按照3%每年来收。不管盈利多少，都不提高。”

李建笑道：“你们把这管理费的条款，写得这么隐蔽，是不是担心客户看到啊？”

“也不是。可能是觉得和其他条款写在一起，让客户更好理解。”

李建知道这是狡辩。

也不惯着她。

毕竟，前世一次下雪，天寒地冻的。

李建还在公司整理文件，被熊婷婷叫过去帮她出去买咖啡。

李建看着熊婷婷，想起了当年那场百年难遇的雪，南方好像遭了冻雨，北方更是冷得受不了。

但是熊婷婷当时是自己的上司，不得不出去给她买咖啡。

当时戴着帽子，穿着羽绒服，但是挡不住寒风吹拂。

雪地里，李建走了一里多地，就为了到熊婷婷喜欢去的咖啡馆帮她买咖啡。

那种被人驱使的感觉，深深地刻在李建的心里。

那天，实在冷，那咖啡，还真的贵，比得上自己小半个月工资。

想到这里，李建心想：这一世，怎么的，也得给自己找补回来。

现在自己的咖啡馆里，一时间想不起来怎么让熊婷婷跑腿。

刚好，屋外下起了小雨。

“熊小姐，我有点想喝点甘蔗汁。你能否帮我到音乐广场那边的，有个卖甘蔗汁的小摊，帮我买杯三杯甘蔗汁？”

“没问题。这就给您买来。”

熊婷婷一听，喜笑颜开。

毕竟，在她的眼里，只要客户提出这种跑腿的要求，就代表着接下来，很可能会购买她推销的基金产品。

不怕客户提要求，就怕客户没有要求。

于是乐颠颠地站起来，笑道：“李总，您稍等，我去去就来。”

等熊婷婷走出咖啡厅的时候，咖啡厅的经理走了过来，递给李建一杯甘蔗汁。

“李总，咱们咖啡厅有甘蔗汁，为什么要她去帮忙买？”

李建笑道：“这是给她制造一点小小的障碍，毕竟，我这是在考验她的可靠程度。”

负责人笑道：“原来如此。不过，现在外边下起了小雨，天气可能会变冷。”

李建心中直呼，老天有眼。

可